85:知識中心,34:首頁
“BCG三四規則矩陣”的使用價值

趙立營 

隨著中國市場化進程的加快,企業之間的競爭也越來越激烈,企業對管理咨詢的需求越來越多,2006年,筆者為一家大型企業集團進行管理咨詢,其中組織設計是本次項目的難點和重點。在項目診斷階段,項目組成功運用了“BCG三四規則矩陣”,對推動客戶的組織變革發揮了重要的作用。

一、BCG三四規則矩陣介紹

三四規則矩陣是由波士頓咨詢集團(BCG)提出的。這個模型用于分析一個成熟市場中企業的競爭地位。

在一個穩定的競爭市場中,參與市場競爭的參與者一般分為三類,領先者、參與者、生存者,如下圖所示。領先者一般是指市場占有率在15%以上,可以對市場變化產生重大影響的企業,如在價格、產量等方面;參與者一般是指市場占有率介于5%~15%之間的企業,這些企業雖然不能對市場產生重大的影響,但是它們是市場競爭的有效參與者;生存者一般是局部細分市場填補者,這些企業的市場份額都非常低,通常小于5%。

在有影響力的領先者之中,企業的數量絕對不會超過三個,而在這三個企業之中,最有實力的競爭者的市場份額又不會超過最小者的四倍。這個模型是由下面兩個條件決定的:

(1) 在任何兩個競爭者之間,21的市場份額似乎是一個均衡點。在這個均衡點上,無論哪個競爭者要增加或減少市場份額,都顯得不切實際而且得不償失。這是一個通過觀察得出的經驗性結論。

(2) 市場份額小于最大競爭者的1/2,就不可能有效參與競爭。

通常,上述兩個條件最終導致這樣的市場份額序列:每個競爭者的市場份額都是緊隨其后的競爭者的1.5倍,而最小的競爭者的市場份額不會小于最大者的1/4

三四規則矩陣”只是從經驗中得出的一種假設,它并沒有經過嚴格的證明。但是這個規則的意義非常重要,那就是:在經驗曲線的效應下,成本是市場份額的函數。倘若兩個競爭者擁有幾乎相同的市場份額,那么,誰能提高相對市場份額,誰就能同時取得在產量和成本兩個方面的增長與所付出的代價相比,得到的可能會更多。

二、“BCG三四規則矩陣使用價值

在項目診斷階段,通過訪談、問卷調查、行業分析,項目組發現集團目前最大的問題不是發展,而是發展不夠快,這幾年該集團所在行業發展速度非常快,基本保持在30%左右的發展速度,而行業內第一陣營的其他幾家企業發展速度更是驚人,達到50%左右的發展速度,而該集團2004年的發展速度是13.58%,2005年的發展速度是23.8%,均低于行業的發展速度,并且與行業內的主要競爭對手在規模、市場占有率方面的差距越來越大。如果不改變這種現狀,對該集團的未來發展非常不利,很可能會出現大魚吃小魚的現象。

但在訪談過程中,項目組發現該集團的員工缺乏一種危機感和緊迫感。近幾年,該集團的增長速度雖然落后于同行業的龍頭企業,落后于行業發展速度,但也保持著20%左右的發展速度,尤其公司地處經濟相對保守的地區,容易產生一種偏安一隅的想法。

此次咨詢的重點和難點是組織結構設計,而組織變革的一個重要推動因素就是對組織結構目前作用的評價。而目前的直線職能制組織結構最大問題就是不能滿足該集團的快速發展需要。而該集團迫切需要解決的問題就是發展速度慢。如果該集團的員工在思想上不能高度重視公司的發展速度問題。那么就會給下一步的組織結構設計帶來困難,因此,必須讓該集團的員工從思想上高度重視公司的發展速度問題。

BCG三四規則矩陣描述一個穩定成熟的市場中,如果你的規模和市場份額不能成為行業的領先者,那么就會喪失競爭優勢,沒有規模優勢,成本也降低不下來,就會在激烈的市場競爭中敗下陣來,處于非常不利的位置。而該集團現在還處于領先者陣營中,但目前發展速度明顯落后于第一陣營的其他幾位競爭對手,如果不能加快發展速度,縮小與競爭者的差距。該集團就很可能被擠出領先者陣營。實踐也表明,該集團目前的有些產品只在局部區域市場銷售,達不到規模效益,因此還沒有實現盈利,而競爭對手的產品由于在全國布局,有很強烈的規模效應,已經實現盈利。

通過這個理論模型的說明以及行業的發展現狀,該集團員工從思想上產生了強烈的危機感和緊迫感,提出了“慢進就等于落后”的思想理念。這就統一了該集團員工的思想,形成“加快發展速度”的共識。在這種統一思想指導下,就會從組織結構設計上尋找原因,設計一種能夠加快該集團發展速度的組織結構,為下一階段的組織結構設計,推動組織變革,從思想上奠定了基礎。


發布者:admin 點擊數:1458 錄入時間:2012-09-12 15:36:10 返回【知識中心】 【打印此頁】【關閉】
友情鏈接
mg电子游戏贴吧